Хочешь купить готовый бизнес и не париться? Разбираем эту идею

Доброго времени суток дорогие читатели журнала Beebaks! Ежедневно мы совершаем покупки. Что-то мы покупаем не задумываясь, а иной раз нас терзают сомнения: чем выше цена покупки, тем больше мы стремимся оправдать её или наоборот отречься от неё. А купить готовый бизнес – это не за хлебом сходить. Тут можно и сна лишиться. Но не переживай, мы поможем тебе дельными советами, которые помогут сделать правильный выбор.

Купить действующий бизнес – самый быстрый способ стать предпринимателем. Да, тебе не придется возиться с большой пачкой документов, искать помещение, закупать оборудование, получать лицензии и много чего другого. Просто зашел на торговую площадку, где продают готовые предприятия, выбрал интересное предложение и купил. Казалось бы, чего сложного? Однако, раз есть эта статья, значит не так все просто.

Чтобы купить готовый бизнес необходима ли подготовка?

В статье про покупку готового бизнеса мы уже описывали некоторые моменты. Однако, там был поверхностный разбор и учитывалась покупка франшизы. Но если отбросить франшизы и более подробно рассматривать покупку именно готового бизнеса, то стоит разбирать этот вопрос более подробно.

Прежде чем штурмовать площадки по продаже бизнеса, ответь себе честно на 3 вопроса:

Определись с выбором. Ты не сможешь производить холодильное оборудование, если понятия не имеешь как это делать. И купив например небольшое производство, вряд ли добьешься успеха. Лучше выбери тематику, которая тебе близка. Ну или как минимум то, в чем ты хочешь разбираться и мечтаешь этим заняться. Но лезть в сложную нишу с отсутствием хотя бы базовых знаний – все равно что стрелять себе в ногу.

Но даже если твоя мечта производить холодильники непоколебима, устройся хотя бы на работу, связанную с этим оборудованием. Это поможет тебе погрузиться в эту сферу и пообщаться с толковыми людьми.

Если этого не удается сделать, то лучше не рискуй. Как говориться в известной поговорке: «Не суйся в воду, не зная броду».

У автора данной статьи уже был печальный опыт. Купив с друзьями готовый бизнес общепита, не зная специфики работы, спустя пол года пришлось продавать оборудование и закрывать фирму. Как итог: долги, ссора с друзьями и горькое послевкусие.

Надеемся, суть тебе ясна.

Серьезный вопрос, требующий серьезных раздумий. Для начала посчитай, сколько у тебя есть денег, и сколько ты можешь потратить на покупку. Тратить все деньги под ноль – идея не из лучших. Любой, даже налаженный бизнес, при переходе к новому собственнику, потребует затрат. И затраты могут быть немалые. В идеале, после покупки, должно остаться минимум половина кубышки.

Еще более плохая идея – купить готовый бизнес, взяв на это кредит.

По статистике бизнес, в основе которого лежат заемные средства – мертворожденный бизнес. В 90% случаев, такой бизнес не проживет и год.

Лучше подкопи деньги. Пусть твоя идея отложиться на какое-то время, созреет и тогда придет к реализации. За это время, ты сможешь еще лучше изучить специфику, взвесить все «за» и «против» и более осознанно и взвешенно подойдешь к покупке бизнеса.

Производить домики для мадагаскарских тараканов наверное интересно и забавно, но кому этот товар нужен? Правильно, таким же энтузиастам как ты. А много таких? Скорее нет. Суть вопроса ясна? Ты должен понимать кому и в каком объеме ты будешь продавать свой товар или услугу. Если объем рынка большой, то это и плохо и хорошо одновременно. С одной стороны этот товар востребован и люди готовы его приобретать. С другой стороны, конкуренция на таком рынке велика и вскоре ниша может стать «перегретой».

Для того, чтобы сделать правильный выбор, изучи рынок. Проанализируй спрос, сезонность, составь портрет покупателя и удели особое внимание конкурентам. Чем лучше ты изучишь их сильные и слабые стороны, тем правильнее будет твоя стратегия.

Где искать готовенькое предприятие?

Вот что-что, а с этим проблем у тебя возникнуть не должно. В век интернета, найти можно все что угодно. Мы подобрали для тебя список популярных площадок, где можно купить готовый бизнес:

• «Авито» – самая популярная торговая площадка страны. На момента написания статьи на площадке размещено около 36 000 объявлений о продаже бизнеса. Продают как ООО (Общество с ограниченной ответственностью) с историей, так и готовый бизнес.
• «Юла» – аналог вышеупомянутого сервиса.
• «РБК Бизторг» – площадка, на которой можно найти не только объявления с продажей, но и предложения по инвестированию в бизнес.
• «Оптима-инвест» – интересная площадка, на которой помимо цены, указана и приблизительная доходность.
• «Альтера Инвест» – еще одна площадка с удобным фильтром категорий и регионов.

Помимо данных площадок существуют и множество других. Например тот же «ЦИАН» предлагает много объявлений о продаже арендного бизнеса. А еще можно воспользоваться услугами специализированных организаций. Однако тут надо быть осторожным. Менеджеры таких компаний могут предлагать откровенный шлак под видом конфеты. Так поступают недобросовестные компании. Если ты решил искать бизнес через такую фирму, почитай отзывы, пообщайся с покупателями, изучи документацию.

В общем, как ты понял, найти где купить готовый бизнес легко. Но почему так много людей продают успешный бизнес? Давай разбираться далее.

Почему предприниматели продают бизнес?

Достаточно щепетильный вопрос, если его задать напрямую продавцу. Причин продажи может быть много, мы лишь обозначим самые частые:

• Смена места жительства. Самая распространенная причина. Меняя место жительства, не каждый человек решиться переносить бизнес. Проще продать его, а на месте открыть новый;
• Нехватка времени. Вторая по популярности причина. Бывает и такое, что у человека не одно, а несколько предприятий. Заниматься всем одновременно не получается, и тогда человек выбирает наиболее перспективные варианты, а от остальных избавляется;
• Срочно нужны деньги. Все мы люди и порой в жизни бывает всякое: кто-то заболел или срочно надо вложить деньги в другой бизнес. Причин может быть множество.
• Бизнес «загибается». Предпринимателю не хватает навыков и знаний, чтобы удержать свое детище » на плаву».
• Снижение прибыли. Есть такая категория предпринимателей, которая держит руку на пульсе. Как только с бизнеса снимаются все сливки, предприятие продается.

Что получаем при покупке?

Покупая бизнес, ты должен понимать, что тебе перейдет в собственность, помимо огромной кипы документов. Итак, начнем по порядку:

1. Помещение. Оно может быть как в собственности, так и в аренде. В случае, если это аренда, то необходимо пообщаться с собственником. Возможно у него в планах сдать помещение другому арендатору. Тогда ты попадешь в неприятную ситуацию, когда надо искать новое место, и не факт что оно будет таким же лакомым.
2. Оборудование. Тут ситуация аналогичная. Оно может быть в аренде. Проблемы те же.
3. Материальные и нематериальные активы. Тут и товарные остатки и клиентская база и все остальное.
4. Интеллектуальная собственность. Допустим бизнес использовал свои уникальные патенты, на которых и держался. Собственник продает бизнес, но патенты оставляет за собой. Зачем тогда такой бизнес? Примером могут быть так же социальные сети, которые использовались для привлечения клиентов.

В идеале, приобретая готовый бизнес, необходимо запросить перечень приобретаемого имущества. Возможно продавец может лукавить и старается продать вам «болванку».

Чтобы себя обезопасить, лучше проводить консультации с грамотным юристом, который съел собаку в этом деле. Он поможет со сделкой, а так же проверит, все ли указанное в сделке, может быть продано. Так же, будет не лишним воспользоваться услугами аудиторов. Они также помогут увидеть картину целиком.

Как проверить продавца бизнеса?

Настал момент, когда ты все продумал, обдумал, осмыслил и даже выбрал несколько вариантов готового бизнеса. Казалось бы, дело осталось за малым – заключить сделку. Стоп-стоп, не беги вперед паровоза. Ты сходил к продавцу? Пообщался с ним? Посмотрел на бизнес, который ты собрался покупать?

Нет ничего зазорного если ты созвонишься с продавцом и договоришься о встрече. Личная встреча позволит тебе понять с кем ты имеешь дело. Неплохо будет пообщаться с коллективом, послушать, что вещают работники предприятия. Возможно, они будут жаловаться на условия или задержки зарплаты.

Так же, полезно будет проверить юридическое лицо по всем пунктам. Для этого не обязательно обращаться в детективное агенство. Сейчас существует множество сервисов и компаний, которые позволяют это сделать. Тебе же не захочется покупать бизнес, если у него будет плохая репутация или задолженности перед контрагентом?

На что стоит обратить особое внимание при проверке:

1. На сайте ФНС (Федеральная налоговая служба) проверить регистрационные данные и ОКВЭДы, а так же лицензии (если они должны иметься). Не стоит забывать о проверке налоговой задолженности;
2. Провести проверку арбитражных дел. Вдруг у компании было много судебных споров (а может и есть);
3. Проверить через федреестр сведения о банкротстве и оценить состоятельность бизнеса;
4. На сайте ФССП (Федеральная служба судебных приставов) проверить наличие исполнительных производств;
5. Собрать сведения о учредителях с помощью сервисов таких как «Сбис» или «РусПрофаил».

Как ты понял, лучше все таки перестраховаться и потратить еще немного времени на проверки, чем потом кусать локти. Купить готовый бизнес конечно проще, чем выстраивать с нуля свой, однако, можно и с готовым бизнесом залететь так, что мало не покажется.

Все о чем мы писали в этом разделе можно сделать и самостоятельно, но при условии, что ты понимаешь о чем идет речь. Если проверка налоговой отчетности кажется тебе непреодолимой стеной, то лучше обратиться в стороннюю организацию.

Правильные критерии при покупке бизнеса

Настал момент, когда ты без пяти минут бизнесмен. Ты уже ощущаешь себя не юным падаваном, а мастером джедаем. И первое, что надо сделать – снять розовые очки. Это те ожидания, которые сидят у тебя в голове. В этой статье мы писали о них. Любой бизнес, даже если это явная конфетка, все равно принесет тебе проблемы, которые могут омрачить радость от покупки.

Чтобы минимизировать эту ложку дегтя, не следует покупать дешевый бизнес. Там тебя 100% ждут трудности. Такой бизнес не оптимизирован, а наоборот живет в хаосе. Придется многое делать самому: быть бухгалтером, менеджером по закупкам, кладовщиком и много кем еще. А еще придется во многое вникать и преодолевать множество сложностей.

Обрати внимание на бизнес стоимость которого 2-5 миллионов рублей. Чаще всего там уже более-менее налаженная система, которая мягко введет тебя в курс дела и позволит избежать множества трудностей.

При покупке бизнеса, в договоре стоит прописать пункт о послепродажной поддержке. Не будет лишним, если бывший владелец тебе будет помогать советами. Не бойтесь выглядеть в его глазах дилетантом, в этом нет ничего зазорного. Да и кого должно волновать чужое мнение? Главное не прогореть, а остальное – мелочи.

Выводы

Купить готовый бизнес – не проблема, если правильно подойти к этому процессу. Выстроить дело с нуля будет гораздо сложнее. Если следовать нашим рекомендациям, шанс просчитаться кратно уменьшается. А ты оставайся с нами и читай много полезного в нашей рубрике «О бизнесе«. Успехов тебе и всего наилучшего.