Что такое маржа и маржинальность? И чем маржа отличается от чистой прибыли?

Привет дорогой читатель журнала Beebaks! Многие люди, которые интересуются бизнесом, наверняка слышали такие слова как маржа и прибыль. Кто-то считает это одним и тем же, кто-то считает, что эти два понятия нельзя сравнивать. А кто-то в танке и первый раз слышит такую терминологию. Давай разбираться, чем маржа отличается от чистой прибыли?

Оба показателя на самом деле имеют большое значение для бизнеса. Благодаря им ты можешь оценить финансовый результат своих трудов, а так же понять, правильно ли ты движешься или нет.

Что такое маржа?

Термин «Маржа» произошел от французского «Marge», что означает «наценка».

Под переменными расходами понимаются затраты на производство и реализацию. Сюда входят затраты на производственные материалы, зарплаты менеджеров и курьеров. Часто термин маржа заменяется на валовую прибыль. Расчитывать маржу достаточно просто: из полученной суммы вычитаются эти переменные расходы.

А вот затраты на оборудование, электричество, воду, аренду и прочее относятся к постоянным расходам. От них выручка не зависит. Кстати, затраты на зарплату сотрудникам, которые не участвуют в продажах, тоже относят к постоянным расходам.

Пример:

Ты производишь и продаешь мыло. За месяц тебе удалось продать мыла на 100 000 рублей – это твоя выручка!

Переменные расходы:

• Материалы для производства мыла;
• Зарплата менеджера по продажам;
• Упаковка товара;
• Доставка товара.

Если представить в виде формулы, то это выглядит так:
МАРЖА = ВЫРУЧКА – ЗАРПЛАТА МЕНЕДЖЕРА – СТОИМОСТЬ МАТЕРИАЛОВ – СТОИМОСТЬ УПАКОВКИ – СТОИМОСТЬ ДОСТАВКИ

Давайте теперь посчитаем маржу за первый месяц в цифрах:

Выручка с продажи мыла: 100 000 рублей
Переменные расходы: 47 000 рублей
Маржа: 53 000 рублей (100 000 – 47 000).

Теперь маржу за второй месяц:

Выручка с продажи мыла: 127 000 рублей
Переменные расходы: 51 000 рублей
Маржа: 76 000 рублей (127 000 – 51 000).

Что такое маржинальность?

Что такое маржа ты уже понял. Теперь давай разберемся, что такое маржинальность.

Маржинальность высчитывается в процентах. С помощью этого показателя тебе будет проще проводить сравнение и отслеживать динамику продаж. Маржинальность помогает в процентах сравнить показатели.

Пример:
Маржинальность за 1 месяц: 53 000/100 000 х 100% = 53%
Маржинальность за 2 месяц: 76 000/127 000 х 100% = 59,8%

С ростом выручки, выросла и маржинальность. Однако так бывает не всегда. Иногда с ростом выручки маржинальность может и падать. Если такое происходит, значит необходимо оптимизировать расходы. Хотя, оптимизация расходов полезна даже если маржинальность на хорошем уровне. Но сильно увлекаться не стоит, можно оптимизировать во вред бизнесу.

– Может ли маржи и маржинальность быть отрицательными?

– Да! Может. Это значит, что вы продаете товар ниже суммы расходов.

– Какое максимальное значение может иметь маржинальность?

– Маржинальность не может быть более 100%.

Чем маржа отличается от чистой прибыли?

Открывая бизнес, ты хочешь получать с него прибыль. Именно получая прибыль с бизнеса, ты будешь чувствовать положительный результат своей работы.

Чистую прибыль нельзя применить к товару. Она считается целиком.

Чтобы её посчитать, нужно очистить маржу от всех переменных расходов и применить формулу расчета:
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА – СЕБЕСТОИМОСТЬ – КОММЕРЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ – УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ – УПЛАЧЕННЫЕ ПРОЦЕНТЫ + ПОЛУЧЕННЫЕ ПРОЦЕНТЫ – ВНЕРЕАЛИЗАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ + ВНЕРЕАЛИЗАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ – ПРОЧИЕ РАСХОДЫ + ПРОЧИЕ ДОХОДЫ – НАЛОГИ

Если простым языком, то из всех доходов вычитаем все расходы.

Теперь ты понял чем маржа отличается от чистой прибыли? Если при расчете маржи учитываются только переменные затраты, то при расчете чистой прибыли считаются все затраты при ведении бизнеса. С увеличением маржи растет и прибыль компании.

По размеру прибыль всегда будет меньше маржи!

Если чистая прибыль показывает результат твоего бизнеса, то маржа – основополагающий фактор ценообразования. И маржа, и прибыль многое тебе скажут о твоем бизнесе. Эти показатели важны и должны правильно анализироваться.

На что надо ориентироваться: на маржу или прибыль?

Ориентироваться надо на оба показателя. Они как ни странно, взаимозависимы. Просто маржа поможет тебе рассчитать предварительную прибыль, а прибыль поможет регулировать размер маржи. Маржа позволит тебе регулировать ценообразование, что в свою очередь обязательно скажется на прибыли. Исключать из анализа финансовой цепочки нельзя ни один из этих показателей. Если игнорировать один из них, то могут возникнуть проблемы, которые приведут к печальному концу. Хоть ты и слышишь, что конечной целью в бизнесе является получение чистой прибыли, на неё можно не выйти, если игнорить расчёт маржи.

Надеемся, тебе была полезна эта статья. Оставайся на страницах нашего журнала и повышай свою финансовую грамотность, читая статьи в соответствующем разделе! Успехов и удачи!

Рекомендуем прочитать: Свой бизнес в розовых очках: 5 ожиданий новичка, которые не состоятся