Что такое франшиза в бизнесе простыми словами? Плюсы и минусы

Доброго времени суток дорогие читатели журнала Beebaks.ru! В статях «Свой Бизнес в розовых очках» и «Стоит ли покупать готовый бизнес?», мы так или иначе затрагивали тему франшиз. А что такое франшиза и в чем ее суть? Сегодня мы хотим более подробно разобрать тему франшиз и ответить, не только на эти вопросы, но и на сопутствующие.

Так же попробуем рассказать кратко и понятно, в чем отличия франшизы и традиционного бизнеса. 

Что такое франшиза и как она работает?

Если простыми словами, то франшиза – это право на использование торговой марки, технологий и названий, принадлежащих другой фирме. 

Пример:

Допустим Вы открыли небольшую пиццерию. Людям так она понравилась, что за пиццей выстраивались очереди. Вы решили расширяться и открыть еще одно заведение, но в другой части города. Позже еще одно. И вот, настал тот момент, когда во всех районах города есть ваша пиццерия. Вы выстроили идеальную систему и хотите расшириться еще больше, но в другие города заходить не решаетесь, ибо контролировать бизнес уже будет сложно. И тут на ум приходит идея: искать партнеров, чтобы развивать свою региональную сеть и повышать узнаваемость бренда. Лучшей моделью такого партнерства является франшиза. 

Если кратко: Много заведений одного бренда, у каждого свой хозяин, но главный – Вы. Остальные же просто купили у Вас право на использование торговой марки.

Основные термины

Вернемся к пиццерии. Вы составили бизнес-план, провели анализ рынка, нашли поставщиков в других регионах, подготовили маркетинговую стратегию и объявили, что готовы искать партнера. Как только партнёр найден, и открыта первая точка, поздравляем, вы – франчайзер. Если простым языком – владелец торговой марки. 

Тот, кто купил право на использование вашей торговой марки и запустил такую же пиццерию, но в другой локации – франчайзи. Или же партнер. 

Перед тем как партнер откроет такую же пиццерию как у вас, необходимо заключить франчайзинговый договор между вами. Такой договор еще называют договором концессии. 

Далее покупатель оплачивает паушальный взнос. Это такой вступительный платеж, подтверждающий покупку франшизы.

Как только Ваш партнер открыл точку и начал работу, он будет обязан платить роялти. Это обязательные платежи на протяжении всего партнерства, своего рода лицензионное вознаграждение за использование вашей торговой марки, технологий, рекламной и юридической поддержки.

Однако далеко не все франшизы используют роялти. Некоторые из них взымают только паушальный взнос. 

Какие бывают франшизы?

Всего различают 3 основных типа франшиз: 

• Товарный франчайзинг. Является одним из самых популярных направлений. Франчайзи получает право на продажу товаров какой-либо торговой марки (становиться дилером). Например, Zara или H&M являются такими франшизами. 
• Производственный франчайзинг. Покупатель такой франшизы получает право производить товары какой-либо торговой марки. Например, франшизы Coca-Cola и Pepsi работают по такому типу. 
• Деловые франшизы. Их еще называют сервисными. Такие франшизы дают право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Часто распространены в сфере услуг или общепита. Тот же McDonalds или KFC используют именно этот тип. 

Существуют и другие типы франшиз. Например, франшиза в страховании или в киноиндустрии. Но мы не будем описывать их в этой статье, так как они не подходят для большинства предпринимателей, специфичны и заслуживают отдельной статьи. 

Почему люди готовы платить за франшизу?

Если для владельца мотивы известны – распространение бренда, рост его узнаваемости, а также возможность заработать денег. То для покупателя мотивы совсем другие:

• Возможность работать под известным брендом. Огромным преимуществом является узнаваемость бренда. Это позволит получать клиентов уже в первый день открытия. 
• Уникальные и отточенные технологии. Если бы вы знали, сколько усилий было потрачено компанией Макдоналдс для грамотного построения рабочего процесса, вы бы поняли, что за это действительно стоит заплатить. 
• Снизить риски при старте. Как правило предпочтение франшизам отдают люди, которые в бизнесе впервые, а также уже имевшие негативный опыт и стремящиеся его не повторить. Вам подробно и понятно всё расскажут и помогут на каждом этапе. 

Сколько стоит франшиза?

Чтобы выявить, сколько для вас будет стоить открыть бизнес по франшизе, воспользуйтесь простой формулой:

Франшиза = Паушальный взнос + Общие вложения + Роялти

Выше мы уже описывали эти термины и их значения.

Под общими вложениями понимаются затраты на аренду помещения, покупку оборудования, заказ товара. Под размером паушального взноса понимается, как вы поняли, ценность франшизы – известность торговой марки, бренд-бук, обучение и поддержка. А роялти ­– обязательные лицензионные платежи. Их не совсем правильно плюсовать к затратам, однако для большего понимания, я это сделал.

Сложив все эти пункты, мы и получим стоимость бизнеса по франшизе. 

Чем отличается франшиза от собственного бизнеса?

Ниже я приведу сравнительную таблицу, которая поможет вам понять, чем отличается открытие своего бизнеса с нуля, от покупки франшизы. 

Недостатки франшиз

Несмотря на все преимущества франшизы, она имеет ряд недостатков, о которых обязательно стоит знать. К основным минусам относятся:

• Строгий регламент сотрудничества. После заключения договора франчайзи принимает правила игры и должен беспрекословно их соблюдать. Все правила и нормативы прописаны в договоре концессии. Партнер не сможет самостоятельно принимать решения, даже если бизнес будет работать убыточно.
• Работа с ограниченным количеством поставщиков. Если партнер купил франшизу, то будет работать только с теми поставщиками, которых предоставил франчайзер. Даже если цены у таких поставщиков будут выше, чем у других, а качество товара будет уступать, партнер все равно не сможет работать с другими поставщиками.
• Условия о «неконкуренции». Купив франшизу, партнер не вправе открывать похожий (конкурирующий) бизнес на этой же территории. Помимо этого, ему запрещено покупать другую схожую франшизу.
• Большие инвестиции. На открытие бизнеса по франшизе, потребуется больше денег. Иногда целесообразнее открыть бизнес самостоятельно, так как цены на франшизу бывают сильно завышены. Например, тот же кофе на вынос, намного выгоднее будет открыть самостоятельно, если только Вы не собираетесь купить кофейную франшизу Starbaks. Она действительно крутая.
• Одностороннее расторжение договора. Если партнер не будет соблюдать регламент франчайзера, то последний может расторгнуть договор в одностороннем порядке. Даже если партнеру не понравятся действия головной компании, он не вправе им не следовать.
• Ликвидация франчайзера или реорганизация. Если головная компания будет ликвидирована или реорганизована, то времена предстоят сложные. При реорганизации наверняка правила игры могут поменяться в более жесткую сторону. При ликвидации партнер не сможет использовать торговую марку. Такие случаи хоть и редки, но все же имеют место быть.
• Слабая бизнес – модель. Дело в том, что на рынке присутствует множество компаний, у которых мало опыта в открытии филиалов или вовсе есть только одна точка. Тем не менее такие компании запускают франшизу. Лучше воздержаться от покупки такой франшизы.
• Франшиза без анализа рынка. Некоторые недобросовестные франчайзеры не заинтересованы в том, чтобы партнер работал успешно. Такие компании готовы продавать франшизу в любом городе, даже там, где она гарантированно будет убыточна. Хорошие франчайзеры проводят анализ рынка на незнакомой территории, изучают конкурентов и спрос. 

Выводы

Как видите, все не так уж сложно. Франшиза – популярная бизнес-модель, которая в наши дни развита очень хорошо. Если вы задумались о запуске своей франшизы, поздравляем! А если решили купить её, действуйте осторожно и внимательно. Надеемся, что мы понятно описали Вам принцип работы франшизы, термины, отличия и недостатки. Увидимся на страницах нашего журнала Beebaks.ru!