Кто такой маркетолог и чем он занимается?

Привет, дорогие читатели журнала Beebaks. За последние пару десятилетий, в нашей стране появилось множество профессий. С зарождением рыночной экономики в 90-х годах, эта профессия приобрела широкое распространение. Без этой профессии большинству бизнеса в современных реалиях просто не выжить. Да-да, как ты понял из названия, сегодня речь пойдет о маркетологах. Кто такой маркетолог и чем он так важен для компаний сегодня разберем.

Кто такой маркетолог?

Открывая бизнес, ты, как любой нормальный предприниматель, рассчитываешь получать прибыль с продаж товаров или услуг. Сделать это, увы, невозможно без привлечения аудитории в твой сегмент. И если раньше можно было обойтись обычными объявлениями в газете, то в современных условиях борьба за каждого клиента идёт по всем фронтам. Тут уже не обойтись без помощи профессионала.

Специалист, который направляет фокус внимания покупателей на определенный товар или услугу, называется маркетологом.

Задача маркетолога — сделать всё возможное и невозможное, чтобы клиент узнал о товаре или услуге, перешел в статус потенциального покупателя, а потом в реального.

Допустим ты открыл бизнес по производству вязанных носков. Кто их будет покупать? Продавая наобум, ты можешь вовсе ничего не продать. А маркетолог вычислит твою целевую аудиторию, её потребности, скорректирует стратегию продвижения товара и выйдет на потенциальных покупателей. Покупатель, которого заинтересуют твои носки, станет «горячим» и будет готов приобрести товар.

Если вкратце, то маркетолог — важнейший человек, который поможет получать доход от хозяйственной деятельности твоего бизнеса.

В современное время маркетинг настолько сильно преобразился и усовершенствовался, что работает чуть ли не на подсознание человека. Хотя, можно сказать, что работает. Мельком увиденная интересная реклама уже отложиться на подкорке твоего головного мозга. И однажды, зайдя в магазин, ты даже неосознанно можешь приобрести этот товар, потому что «где-то видел». Всё это результат работы маркетолога.

Если научно, то маркетолог — это специалист, который занимается изучением спроса и предложения на различные товары и услуги, а так же организует эффективный сбыт.

Основные задачи маркетолога

Маркетинговая стратегия — стратегия, которую реализует данный специалист. Такая стратегия решает следующие задачи:

• Изучение рынка. Сюда входит и изучение товаров и услуг конкурентов, изучение целевой аудитории и её потребностей, изучение маркетинговых стратегий у конкурентов.
• Правильное определение потребностей потенциальных покупателей. Формирование потенциального товара или услуги. А так же изучение колебаний спроса и предложения.
• Помощь в разработке товаров и услуг. Продукт должен быть конкурентноспособным.
• Максимизация сбыта. Разработка стратегии продвижения и организация рекламы.

Обязанности маркетолога

Чтобы было понятнее, представим следующий сценарий. Ты уже много лет успешно продаешь вязанные носки. Каналы сбыта налажены, продажи идут хорошо, а клиенты уже знают твой бренд. Но в какой-то момент тебе захотелось продавать не только носки, но и детские шарфы с варежками.

Что должен сделать твой маркетолог, чтобы товар сразу нашел своего покупателя? А должен он сделать следущее:

• Скорректировать имеющуюся потребительскую базу, исходя из особенностей нового товара. Например, раньше ты реализовывал носки на рынке или в вещевых магазинах. Но тут у тебя уже продукция для детей. Гораздо лучше она будет реализовываться в магазинах для детей.
• Найти новых потенциальных клиентов. Для этого маркетолог подготавливает рекламную продукцию и запускает её на всевозможные каналы продвижения.
• В рекламе прорабатываются акценты на конкурентных преимуществах нового товара. Например, что варежки и шарфы полностью гипоаллергенны для детей.
• Грамотно провести пиар-компанию для узнаваемости продукта. В этой компании, маркетолог должен убедить потенциальных покупателей в том, что новый товар особенный и его обязательно необходимо купить. В пиар-компании нередко запускается сразу и акции. Например, покупая шарф, варежки идут в подарок.
• Провести полный анализ выполненной работы. Выявить успехи и упущения.

Это примитивный план работы у маркетолога. Мы не стали тебе описывать всё полностью, да и незачем, главное, что суть ясна. На деле же есть множество нюансов. Это и дизайн упаковки и место товара в магазине и многое-многое другое.

Быть тебе маркетологом, если ты:

1. Умеешь анализировать и делать правильные выводы. Большая часть работы маркетолога основана на анализе. Ты должен чувствовать аудиторию, вычислять её. Вряд ли из тебя выйдет маркетолог, если ты заявишь, что варежки и шарфы будут отлично продаваться в продуктовом магазине.
2. Знаешь психологию. Чтобы быть успешным маркетологом, ты должен знать портрет своего покупателя. Что он любит, что ему не нравится, что он хочет получить от товара. Тут не работает метод «мне так кажется».
3. Умеешь обрабатывать большие объёмы информации. Только проанализировав товары конкурентов, их стратегию и методы, ты сможешь получить исходную информацию. И чем больше ты сможешь обрабатывать такой информации, тем круче будешь.
4. Способен к обучаемости. Поверь, маркетинговые инструменты видоизменяются всё время. И если ты не будешь постоянно изучать новое, то станешь хорошо забытым старым.
5. Креативен. Одно из важнейших качеств для маркетолога. Чем креативней ты будешь мыслить, тем больше вероятность успеха.
6. Дисциплинированный и упорный трудяга. Тут наверное всё понятно.
7. Коммуникабельный. Тут тоже всё должно быть понятно.

Как стать этим самым маркетологом?

Если ты соответствуешь всем семи пунктам «джедая-маркетолога», то дело осталось за малым — пройти обучение. Придя в компанию с дипломом пекаря-кондитера и громко заявив о том, что ты маркетолог, которого они так долго искали, вряд ли ты вызовешь доверие. А вот если ты придешь с дипломом специалиста, то это другой разговор. Необязательно оканчивать университет по этой специальности (желательно конечно, но необязательно), можно пройти и обучающие курсы.

Достоинства и недостатки этой профессии

Если ты дочитал до этого пункта, поздравляем, ты действительно заинтересован в освоении этой профессии. Осталось дело за малым — рассказать тебе чем профессия хороша, а чем нет.

Из хорошего:

• Можно неплохо самореализоваться;
• Если ты хороший маркетолог, будешь и получать хорошо;
• Профессия всё еще очень востребована;
• Карьерный рост тоже присутствует;
• Постоянная прокачка знаний и навыков.

Из плохого:

• Высокая ответственность (на тебе важнейшие задачи);
• Психологические нагрузки как в колл-центре Сбербанка;
• Ненормированная работа;
• Огромные объёмы этой самой работы.

Выводы

Сложно, но интересно. На этом всё. Тут делать выводы только тебе. Оставайся с нами и ты узнаешь много нового и интересного про различные профессии! Успехов и удачи!